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“首钢钢铁产品交易”站开发应用的启示

首钢新钢有限公司销售公司

内容提要：本文以详实的内容，有力的数据，通过分析介绍 “首钢钢铁产品交易”站的开发与应用，从一个侧面反映出一个企业站的成长历程，这里面包涵企业站建设的规划、企业站开发的艰辛、企业站应用的经验和企业站取得的成效。在阐述传统企业必须走企业信息化与电子商务的必由之路和如何实施开发应用的实践经验中，揭示了该企业在建站过程中做到少花钱、办大事、以低投入追求高回报的稳健扎实的办站作风。没有浮夸，没有泡沫，几万元的投资，照样可以使站收到回报，可以使站发挥作用，可以使站取得成效。结论说明：A电子商务给企业带来新的销售机遇；B把电子商务和传统的营销方式结合起来，扬长避短，是当前中国企业发展电子商务的主流。

全文共分四个部分：一、企业站建设的初步方案；二、企业站实施过程；三、企业站今后的发展方向；四、企业站的成功经验。

“首钢钢铁产品交易”（）是由首钢新钢有限公司销售公司于2000年6月创建的，该开创首钢对外经营销售钢铁产品的营运新模式，也是大型钢铁企业利用现代化高新技术开展电子商务活动的新尝试。在该站建设的整体运作中，我们坚持低投入、高回报的原则，尽可能地做到少花钱、多办事、办大事。在站运行一年多的时间里，总投资5.6万元；从2001年4月起我们开始试行上交易以来，到8月份共完成上钢材销售量2.518万飞行鞋吨，实现销售收入5620万元，稳健、扎实地实现了企业站初期建石家庄设的较好成效。

一、企业站建设的初步方案

随着经济发展的全球化以及电子商务模式的规范和软件的成熟，国际互联将成为世界贸易的公共平台，而做为传统的大型企业要想参与国际贸易竞争，并立于不败之地，就应积极置身于电子商务模式的开发和应用。企业建立自己的电子商务站，有利于树立良好企业形象，可以全面详细地介绍企业及企业产品，可以与客户保持密切的联系，可以降低通信费用，可以及并有效减少作业进程中存在的型材磕碰问题时得到客户反馈的信息。

为此，首钢新钢有限公司销售公司在总公司领导的关注下，于2000年5月及时拟订了《电子商务的发展及在首钢应用的初步方案》（以后简称《方案》），在借鉴国外电子商务发展的成功经验、分析国内互联建设状况，并联系首钢实际的基础上，提出建议首钢电子商务发展分三个阶段进行的战略规划：即（一）以销售为切入点，建立企业自己的商务站；（二）建立电子交易平台，开展上销售；（三）成立首钢电子商务公司，实现高级层次的电子商务。表明做为传统企业的首钢意欲成为电子商务的主角，在新经济中继续发挥生力军作用的决心。

二．企业站实施过程

2000年5月，首钢新钢有限公司销售公司在提出《方案》的同时，就已开始着手进行企业站的实施工其中作。

1. 申请域名

根据销售公司攻丝机的贸易特征及首钢品牌这一无形资产特性，向中国互联络管理中心（CNNIC）提出域名申请，注册址（）。

2. 研究制订企业站建设的整体框架

中国企业做电子商务是一件新生事物，没有现成的经验可参照，一切都靠自己摸索。为制定合理的建设框架，我们先后多次组织实地调研，搜集大量基础资料、图文数据等，并且三易其稿，逐步确定了“钢厂动态、市场信息、价格行情、新品开发、可供资源、组织机构、现货市场、产品目录、质量保证、生产厂商及与我联系”等十余个栏目。

3. 组建站

我们与中企互联络公司（）合作,共同完成“首钢钢铁产品交易”的基础建设，并于2000年6月开始运行。到今年3月份该站正式开通“可供资源”栏目后，站建设已成功地走过了第一阶段；至此，该站完成栏目设计12项，页设计48页，动态数据库2个，上传各类信息2000余条。

4. 探索现代化的销售与传统销售的整合方式

探是近5年来首次出现了负增长的现象索现代化的销售与传统销售的整合方式是我们组织络销售的主要目的。自2001年4月份起，在新钢有限公司销售公司领导的大力支持下，我们开始试行眼下上销售钢材，月均5000吨，加快了首钢电子商务发展的步伐。为了做好这项工作，我们编发了“首钢钢铁产品交易”的有关宣传材料600余份，组织人员有针对性地寻访北京、河北、江苏、安徽及陕西等地相关用户，在实地调研当地钢材市场行情，了东台解用户需求的基础上，积极宣传“首钢钢铁产品交易”的登录和浏览方法，使用户通过互联亲身感受络信息传递的灵活、快捷、高效、准确的好处，加深对计算机知识、络信息应用普及的理解和认同；与此同时，使许多原来没有和首钢接触过，但又慕名需求首钢品牌产品的用户通过互联得到首钢钢铁产品资源及价格资讯，满足了用户的需求。如：浙江省某公司在得知首钢试行上销售的信息后，及时登录“首钢钢铁产品交易”站，了解有关产品资源与价格情况